Почему на маркетплейсе цена должна быть выше, чем на вашем сайте
Разные цены в разных каналах — норма, продиктованная экономикой площадок. Разбираем, зачем ставить на teeu цену выше, чем у себя на сайте, и как настроить ступенчатую наценку.
У продавцов, которые впервые выкладывают каталог на площадку, почти всегда один и тот же страх: «я приведу туда своих же покупателей, и они станут покупать не у меня». Страх обоснованный — но лечится он не отказом от площадки, а разными ценами в разных каналах.
На teeu для этого есть ступенчатая наценка: цены из вашей выгрузки автоматически поднимаются на заданный процент, а на вашем сайте остаются прежними. Ниже — зачем это нужно и как настроить, чтобы не получилось глупостей.
Разные цены в разных каналах — норма, а не хитрость
Продавцы, которые давно работают с маркетплейсами, ведут отдельный прайс для каждой площадки. Не от жадности: там иначе не сходится экономика.
Простой пример из официальных тарифов Яндекс Маркета. Для товаров дешевле 300 ₽ и объёмом до пяти литров действует специальный тариф — 42% от цены. В него включены размещение, доставка покупателю, средняя миля и обработка возврата, но сути это не меняет: с сотни рублей продавец получает около 58. Тариф действует автоматически до конца 2026 года.
У Ozon и Wildberries ставка зависит от категории и модели работы, к ней добавляются логистика, эквайринг и хранение. Порядок величин тот же: заметная доля цены остаётся площадке.
Отсюда и привычка: цена на маркетплейсе выше, чем в собственном магазине. Покупатель, который пришёл через площадку, платит за удобство витрины. Покупатель, который знает бренд, идёт на сайт и покупает дешевле.
На teeu комиссии нет — и наценка нужна для другого
teeu не берёт процент с продаж и абонентскую плату. Наценка здесь не отбивает наши сборы — их нет. Она решает вашу задачу: сохранить собственный сайт самым выгодным местом покупки.
Что это даёт на практике:
- Свой канал остаётся дешевле. Постоянный клиент не находит ваш товар на площадке дешевле, чем у вас, — и не уходит с сайта.
- Появляется запас на скидки. Промокод, бонусы, «−15% подписчикам» — всё это финансируется разницей, а не вашей маржой.
- Площадка работает на привлечение. Новый покупатель приходит по товару, а дальше вы уже сами решаете, как возвращать его напрямую.
- Есть куда двигаться в цене. Наценка — это пространство для торга и акций, которого нет, если вы сразу выложили минимальную цену.
Почему наценка ступенчатая, а не один процент
Мы посмотрели на цены в собственном каталоге, и картина оказалась показательной. Медианная цена товара — 650 ₽, при этом средняя — 26 661 ₽. Разрыв в сорок раз означает одно: каталог состоит из двух разных миров.
| Диапазон цены | Доля товаров |
|---|---|
| до 500 ₽ | 22,7% |
| 500–1 000 ₽ | 56,0% |
| 1 000–5 000 ₽ | 3,8% |
| 5 000–10 000 ₽ | 1,5% |
| 10 000–50 000 ₽ | 5,7% |
| дороже 50 000 ₽ | 10,3% |
Почти четыре товара из пяти дешевле тысячи рублей — и каждый десятый дороже пятидесяти тысяч. Единый процент не работает ни там, ни там: +80% на пачку салфеток за 60 ₽ покупатель не заметит, а те же +80% на станок за 200 000 ₽ превращают цену в неприличную.
Поэтому наценка задаётся ступенями: чем дороже товар, тем меньше процент.
Как это настроить
В кабинете продавца откройте свой YML-фид → блок «Наценка на цены». Каждая строка — это ступень: «от какой цены», «до какой цены» и процент.
Рабочий набор для каталога вроде нашего выглядит так:
| от | до | наценка |
|---|---|---|
| 0 ₽ | 500 ₽ | 100% |
| 500 ₽ | 1 000 ₽ | 80% |
| 1 000 ₽ | 5 000 ₽ | 60% |
| 5 000 ₽ | 10 000 ₽ | 40% |
| 10 000 ₽ | пусто | 20% |
Что происходит с ценой:
- товар за 350 ₽ → 700 ₽
- товар за 650 ₽ → 1 170 ₽
- товар за 2 400 ₽ → 3 840 ₽
- товар за 30 000 ₽ → 36 000 ₽
Четыре детали, о которых стоит знать заранее:
- Оставьте «до» пустым у последней ступени — она сработает «и выше». Иначе товары дороже верхней границы уйдут на витрину вообще без наценки. В таблице выше это как раз тот случай: закрой мы последнюю ступень на 50 000 ₽, десятая часть каталога осталась бы по закупочной цене.
- Итог округляется вверх до рубля. Никаких «1 170,40 ₽» на витрине не появится.
- Без строк наценка не применяется — цены отдаются ровно так, как в выгрузке.
- Изменения пересчитывают уже загруженные товары сразу, ждать следующего импорта не нужно.
Старая (перечёркнутая) цена наценивается тем же множителем, что и текущая, — скидка на карточке остаётся честной и не переворачивается.
Когда наценка навредит
Инструмент не универсальный, и честнее сказать, где он мешает:
- Товары с рекомендованной розничной ценой. Если производитель фиксирует РРЦ, наценка выше неё — это разговор с вашим поставщиком, а не с площадкой.
- Ходовые позиции, которые покупатель сравнивает по цене. Если товар легко найти у десяти продавцов, завышенная цена просто выключает вас из сравнения. Здесь наценка должна быть символической или нулевой — для этого и нужны ступени, а не общий процент.
- Слишком большой разрыв с вашим же сайтом. Покупатель, который увидит на сайте цену вдвое ниже, чем на площадке, не обрадуется находке, а перестанет доверять. Разумный ориентир — разница, которую вы готовы объяснить вслух.
Коротко
Разные цены в разных каналах — обычная практика, продиктованная экономикой площадок. На teeu комиссии нет, поэтому наценка решает не проблему сборов, а вашу собственную: собственный сайт остаётся самым выгодным местом покупки, а маркетплейс приводит тех, кто иначе о вас не узнал бы.
Настраивается за пару минут в карточке фида. Начните с умеренных ступеней, посмотрите на заказы — и меняйте, пересчёт мгновенный.